14 декабря состоялась очередная встреча «Маркетингового клуба», организаторами которой выступили Приморский портал о рекламе и маркетинге «PrimMarketing.ru» и «Деловой клуб ВГУЭС».

В этот раз участники клуба обсуждали очень актуальную, особенно в конце уходящего года, тему — «Планирование рекламных мероприятий на следующий год».

С докладами выступили два спикера: Валерий Жилин, руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО УК «Империя мебели» и Константин Манич, специалист по продажам. Оба доклада вызвали активное обсуждение аудитории и экспертов.

В своей презентации Валерий Жилин представил участникам клуба, как планируются рекламные мероприятия на будущий год на примере компании «Народные кухни». На пути от анализа прошлогодней деятельности до утверждения рекламного бюджета у финансового директора Валерий выделил 7 шагов, наглядно продемонстрировав, каким образом они проходят в компании «Народные кухни». Валерий отметил, что данная схема актуальна не для всех отраслей, но в ходе обсуждения участники и эксперты определили данную схему как эффективную для мебельного ритейла и для компаний со схожей целевой аудиторией.

Кроме того, план, представленный Валерием, оценили не только маркетологи, но и те, кому приходится ежегодно утверждать эти планы и выделять деньги на их реализацию. В частности, Роман Улькин, финансовый директор ОАСО «Защита-Находка», подтвердил, что в предложенном варианте и с соответствующим обоснованием у отдела маркетинга не должно возникнуть трудностей с финансовым отделом компании по вопросу выделения средств.

Однако были в предложенной Валерием схеме и спорные моменты. В частности Олег Федоров, Директор по развитию УК «Suninvest» отметил, что процесс расстановки акций по календарному плану по принципу «наиболее прибыльная акция в период наибольшего спроса» не всегда является оптимальным, поскольку, проведение прибыльных акций в период меньшего спроса на продукцию, позволяет сгладить кривую продаж и избежать резких перепадов.

Вторым спикером на предложенную тему выступил Константин Манич. Он представил точку зрения отдела продаж на формирование годового плана рекламных мероприятий. По мнению Константина, утверждение подготовленного маркетологами плана должно обязательно проходить совместно с отделом продаж, поскольку специалисты по продажам не только выстраивают свою работу исходя из этого плана, но и могут внести свои предложения, поскольку именно продажники напрямую общаются с клиентом.

В защиту «продажи идеи внутри компании» выступила Анастасия Куделько, руководитель отдела маркетинга ОАО «Приморнефтепродукт», эксперт «Маркетингового клуба». По ее мнению, такое взаимодействие между отделом маркетинга и отделом продаж помогает избежать ряда ошибок при планировании рекламных мероприятий на год, т.к. позволяет увидеть ситуацию наиболее полно, с различных точек зрения.

В то же время, позиция Константина встретила и резкую критику со стороны аудитории и экспертов. В частности Андрей Прилепов, директор по маркетингу ГМЗ «Артемовский», отметил, что предложенная Константином модель взаимодействия отдела продаж и отдела маркетинга в вопросах планирования рекламных мероприятий далеко не всегда оказывается эффективной, поскольку именно отдел маркетинга выполняет аналитическую функцию и, соответственно, более компетентен в данных вопросах.

Следующий «Маркетинговый клуб» состоится уже в феврале, и мы будем рады снова увидеть Вас. О теме встречи мы сообщим заранее. Кроме того, для нас очень важна любая обратная связь. Вы можете оставить свои пожелания и предложения в комментариях, в специально созданной теме на форуме или написать нам на e-mail.

PrimMarketing