Опрос

Активных опросов пока нет. Можно посмотреть результаты предыдущих голосований.


Форум

25 января 2012

«К продаже рекламы большинство соискателей относятся несерьезно»

Справка PM

Ольга Гайдышева

Заместитель директора по администрированию компании 2ГИС

Закончила ДВГТРУ. В ООО «ДубльГИС-Владивосток» пришла в июле 2010 года на позицию менеджер по персоналу. Весь опыт в области HR связан со сферой торговли и услуг.



Интервью из архива

На этой неделе мы встретились с Ольгой Гайдышевой, заместителем директора по администрированию компании 2ГИС. Мы выяснили, каким должен быть идеальный продавец рекламы, на что следует обращать внимание, принимая человека на эту должность, и как вырастить классного специалиста в стенах компании.

PMОльга, давайте выясним для начала, какой он — идеальный продавец рекламы?

 Прежде всего, это человек с горящими глазами, гармоничный, с открытой улыбкой. Он излучает успех. Безусловно, он хорошо зарабатывает и всегда стремится к большему. Он ставит себе высокие амбициозные цели. Знает, где будет завтра, через год, через пять лет. Он быстро воспринимает все новое и учится его применять, не мыслит стереотипами. А применительно к нашей компании менеджеры по продажам это еще и люди, объединённые общей идеей, воодушевленные тем, что каждый из них причастен к созданию уникального и полезного продукта.

PMНа собеседование люди идут уже с пониманием пользы продукта, или главное, чтобы человек просто умел продавать?

 Конечно, для нас важно, является ли кандидат пользователем, и хочет ли он участвовать в развитии продукта. Но и работая с нашей командой, невозможно остаться равнодушным к своему делу. В процессе работы мы получаем позитивную обратную связь от клиентов, очень много приятных отзывов и комментариев от друзей, родственников. Такие фразы, как «хорошо, что вы есть!» или «куда я без вас» стали нашими спутниками везде, где бы мы ни были. Многие сотрудники работают здесь не только потому, что хорошо зарабатывают, но и потому, что осознают, что делают социально полезные вещи.

PMКак происходит прием на работу в 2ГИС во Владивостоке?

 Для нас принципиальны три составляющие: нравственность, навыки продаж и желание развиваться и расти. Честность и порядочность мы оцениваем при собеседовании с кандидатом. Если нравственные качества и взгляды кандидата пересекаются с установками компании, значит, нам по пути. В этом случае кандидату предлагают попробовать оценить свои профессиональные способности на следующем этапе — ассесмент-центре. Здесь оцениваются поведенческие навыки. Складывается понимание о зонах роста кандидата, о том, какие ресурсы в него необходимо вложить. Если соответствующие ресурсы у нас есть, то приглашаем кандидата на итоговое собеседование, где заручаемся его готовностью развиваться. Если такой готовности нет, даже если кандидат очень хорош, то, скорее всего, сотрудничество не будет полезным ни для самого кандидата, ни для компании.

PMКакова конверсия при приеме на работу? Сколько потенциальных «продажников» надо просмотреть, чтобы найти одного толкового?

 Примерная воронка: из 40 резюме на первое собеседование приглашаем 15-20 кандидатов, на ассессмент выходят 4, на собеседование с руководителем и директором — 1.

PMПосле того, как «зоны роста» человека выявлены, что происходит? Вы предлагаете программу развития?

 Да. Причем, индивидуально для каждого сотрудника. Мы начинаем с основ, затем «прокачиваем» его профессиональные навыки на протяжении практически шести месяцев. В течение этого периода сотрудник находится в постоянном контакте со своим наставником, который дает менеджеру обратную связь по процессу его роста, достижениям. Мы не оставляем без внимания сотрудника и дальше: система тренингов, учебные материалы с актуальными техниками всегда доступны менеджерам. После того как достигнут определенный результат, для человека разрабатывается новая программа развития ведь нет предела совершенству.

PMНасколько мы знаем, на кадровом рынке всегда существует дефицит менеджеров по продажам, чем это вызвано?

 У большого количества соискателей в данной отрасли есть ощущение несерьезности вакансии. Дело в том что на такую работу берут, как правило, студентов, которые работают полдня и изначально считают такую работу временной, не прилагая больших усилий, хотя продажа рекламы — это титанический труд.

Специалист в области продажи рекламы должен быть и аналитиком, и маркетологом, и пиарщиком и продавцом. Мы, как, наверное, и PrimMarketing.ru сталкиваемся с абсолютно разными отраслями, нам приходится вникать в специфику работы компаний и становиться профессионалом в бизнесе наших клиентов.

При этом наша технология — это активные встречи с клиентом, а не продажи через спам-рассылку и по телефону, не все готовы к такому тесному контакту с рекламодателями. Плюс очень много кандидатов ориентированы на пассивный заработок в виде большого оклада и совсем не мотивированы на личный результат.

PMТаким образом, Вам нужен универсальный специалист, что в наше время редкость. Чем Вы можете заинтересовать его?

 Действительно, специалистов такого рода на рынке немного. Кроме их активного поиска, наша задача еще и растить их.

Основная роль руководителя, наставника, здесь в том, чтобы развить человека. В этом и ценность компании. Люди, вступившие в команду, становятся настоящими профессионалами, бизнес-консультантами. Таким образом, мы достигаем нужного нам эффекта. Пользу получают все три стороны: сотрудник совершенствует свои навыки, компания становится известной своим профессионализмом, клиенты довольны высоким сервисом.

PMА как на счет карьерных перспектив?

 Наша региональная сеть знает такие примеры, когда сотрудник вырастал от менеджера по продажам до директора филиала за год. Некоторые даже открывали свои города по франшизе. Сейчас компания вышла в Европу: открыт филиал в Италии, в который продолжается отбор команды из российских городов.

PMОльга, какие ресурсы Вы используете для поиска сотрудников?

 Мы используем все классические ресурсы для генерации потока резюме, но помимо стандартных путей, используем и дополнительные. Призывами уйти от рутины или окунуться в «драйвовую» атмосферу деловой жизни, найти себя среди ярких личностей мы привлекали внимание нужных нам людей. Провокационные надписи встречали наших потенциальных кандидатов практически везде: в кафе, на любимых сайтах, на улице. Они намекали людям на то, что всегда есть варианты «лучше», чем «есть сейчас». Мы тогда здорово расшевелили аудиторию и заставили задуматься. Да и сами включились. Но это больше имиджевая реклама, нежели реально действующая в вопросе подбора.

PMЗаработная плата менеджера по продажам обычно подразумевает небольшой оклад и некий эфемерный процент. Каковы условия в 2ГИС?

 Люди, которые получают просто оклад, не всегда понимают, за что они его получают. У наших менеджеров есть возможность самим влиять на свой заработок и зарабатывать в разы выше, чем в среднем по рынку. Мы создаем условия, в которых люди могут максимально себя реализовать и получить адекватное вознаграждение за усилия.

PMЧасто бывает так, что продавец рекламы не заинтересован решать проблему клиента, поскольку за её решение денег ему никто не даст, тогда как за простое «впаривание» услуги он получит финансовое вознаграждение. Как этот вопрос решается в Вашей компании?

 Успех одной стороны невозможен без успеха другой. Более того, наши сотрудники решают насущные проблемы клиентов. Если мы понимаем, что нашего ресурса для решения проблемы клиента не хватает, то ищем дополнительные ресурсы. У нас не принято «продавать рекламные позиции» в 2ГИС. Мы стараемся взглянуть в целом на ситуацию клиента и предложить более сложное индивидуальное решение. К примеру, был случай, когда один из наших клиентов собирался открыть новый бизнес, но, проанализировав данные статистики и увидев, что услуга, которую он хотел предоставлять, спросом и интересом в городе не пользуется, от этой идеи отказался. Вообще, изначально подобную внутреннюю статистику мы воспринимали как просто отчет об эффективности работы, который предоставлялся клиенту. Позднее мы стали использовать этот инструмент для измерения спроса к компаниям на рынке.

Мы каждый месяц видим, на какие услуги или товары люди больше обращают внимание. Видим, какая информация для каждого города особенно актуальна в конкретный период. Кроме того, знаем, как развита структура бизнеса по отраслям в разных городах. Ведь мы анализируем не только «поисковые запросы» наших пользователей, а их уже около 140 000 во Владивостоке и 11 млн. по России, мы также наблюдаем, какие компании появляются на рынке, какие закрываются, а, следовательно, видим, как «идет» отрасль в городе.

 

Вопросы пользователей:

 Есть ли какие-то особые вопросы или тесты при приеме к вам на должность «продажника»?

 Письменные или электронные тесты и опросники мы не используем. Ключевые для нас вещи смотрим на этапе ассессмента и в процессе общения на собеседованиях.

 Какие технологии обучения продажников наиболее эффективны и почему?

 В любом обучении важна система — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс, который сочетает в себе и семинары, и коучинг, и полевые тренинги. Один метод должен логично перетекать в другой, например: семинар в офисе с последующей отработкой в «полях».

 Кнут и пряник — в какой пропорции должны присутствовать, на ваш взгляд, в системе мотивации персонала?

 Мы в компании называем это «морковка спереди и морковка сзади». Для нас морковка спереди более эффективна — штрафов, депремирований, угла с горохом у нас нет.

 Кто «растит» специалиста внутри Вашей компании. Кто должен это делать в идеале? Что делаете, чтобы взрощенного спеца не увели конкуренты?

 Основной вклад, конечно, непосредственного руководителя, плюс ряда специалистов компании. На ночь пристегиваем их наручниками к батарее (смеётся).

 Какими 5-ю наиболее важными чертами характера должен обладать любой работник вашей компании?

 Целеустремленность, амбициозность, опенмайндед, порядочность, чувство юмора.

 Считаете ли вы, что зачастую легче взять студента и вырастить его, чем привлекать сложившегося менеджера?

 Нет однозначного ответа, все зависит от кандидата, его способностей, желания и ресурсов компании.

 Кого больше в компании мужчин или женщин?

 50/50

 Кому вы лично отдали бы предпочтение при приёме на работу по гендерному фактору?

 Гендерным фактором при отборе не руководствуюсь.

 «Продажник» — расходный материал или тонкий инструмент? Что проще — постоянная смена кадров или выращивание штучных профи?

 «Продажник» — ключевой сотрудник. Каждая компания определяет особенности своей политики работы с персоналом. Но ни тот, ни другой путь не является простым.

 

Блиц:

 Кого предпочтете иметь в начальстве: мужчину или женщину?

 Личность.

 «Продажник» должен быть голодным?

 Вы голодаете? Уверены, что Вы — «продажник»?

 ВКонтакте или Facebook?

 Facebook.

 С каким брендом у Вас ассоциируется спорт?

 Абибас.

 PrimMarketing — это…

 …СИЛА!

С Ольгой беседовал Дмитрий Родинко
Система Orphus

+9
25 января 2012 в 17:37
|
Показать комментарий?
я чего - первый? О_О
ну тогда - симпаатииишнаяяя :)


знавал я лично оного сэйла из2ГИС - так вот школу он там прошел и правда отличную. так что Ольга тут не обманула.
интервью со своим взглядом - это хорошо.
–1
25 января 2012 в 20:55
|
Показать комментарий?
Ну ёкерный бабай! Я только ждал, как добраться до компутера и написать! Опередил :))))
0
25 января 2012 в 21:18
|
Показать комментарий?
хе хе... даже извиняться не буду :)
+6
25 января 2012 в 21:28
|
Показать комментарий?
обожемой опять это справочнокоммуникационное мимими! )))
0
25 января 2012 в 21:38
|
Показать комментарий?
не мог не лайкнуть
0
26 января 2012 в 11:36
|
Показать комментарий?
Ну почему нету до сих пор кнопки +10?!!
+3
26 января 2012 в 13:13
|
Показать комментарий?
Я думаю, что надо сделать автоматическую функцию начисления +10 в карму за "симпатичная" в первом комменте к интервью
0
26 января 2012 в 13:41
|
Показать комментарий?
А сколько за "симпатичный" ?
0
26 января 2012 в 14:46
|
Показать комментарий?
Думается, Ольга, что назвав Вас "симпатичным" можно получить по морде.. не от вас так от поклонников ))

А это автоматически не реализовать... да и нужно ли? :)
0
26 января 2012 в 15:12
|
Показать комментарий?
:-D я имела ввиду ситуацию, когда интервью будет с мужчиной
0
26 января 2012 в 15:47
|
Показать комментарий?
тут таких нет...посмотри на эти страшенные морды на аватарах. только 69й и годится в победители
0
26 января 2012 в 21:15
|
Показать комментарий?
Ой-ой-ой... Я тебя запомнил.
+1
26 января 2012 в 15:13
|
Показать комментарий?
Леонид, предлагаю развитие идеи (: Надо добавить две кнопки — цветок и... машинку, например. Если симпатичная - тыц по цветку, симпатичный — по машинке. По итогам года получаем Мисс и Мистера ПМ с вручением недорогого, но симпатичного приза.
+2
26 января 2012 в 16:30
|
Показать комментарий?
Девушкам букет цветов, мужчинам - автомобиль ))
0
3 февраля 2012 в 1:28
|
Показать комментарий?
А это автоматически не реализовать... да и нужно ли? :)

Как это нереализовать? Фигачишь проверку "симпа*" на пост 1 - и плюс 100500 в карму.
0
25 января 2012 в 17:40
|
Показать комментарий?
Честность и порядочность мы оцениваем при собеседовании с кандидатом. Проверка на полиграфе? (: Субъективное ощущение: идеалистический американизм
Знает, где будет завтра, через год, через пять лет. Предприятия не знают где будут через пять лет, а уж отдельный человек и подавно (:
PS На анонсе фото лучше было, живее.
0
25 января 2012 в 17:47
|
Показать комментарий?
кхмм.... предположу, что вы не занимались/занимаетесь отбором пресонала
0
25 января 2012 в 17:59
|
Показать комментарий?
К счастью, не занимаюсь.
0
25 января 2012 в 18:06
|
Показать комментарий?
таки попробуйте :) и поймете об чем была речь.

Я про замечание о идеализме.
0
25 января 2012 в 18:28
|
Показать комментарий?
Имел в виду общий настрой текста, особо описание продавца. Не стал расписывать, действительно непонятно получилось. Про полиграф просто шутка была (:
0
25 января 2012 в 19:17
|
Показать комментарий?
Шутку оценили) а как вы считаете, американизм в продажах не уместен? Пусть даже идеалистический?
0
26 января 2012 в 14:04
|
Показать комментарий?
Я про продажи и не говорил (: Если работает — значит уместен. А так тема, как минимум, на статью тянет "Американизм в российских продажах: адаптация, проблемы, успехи, пути решения"
0
26 января 2012 в 15:03
|
Показать комментарий?
Ну, был бы спрос! Магём и статью :)
0
26 января 2012 в 15:51
|
Показать комментарий?
это да...или на дипломчик. мне было бы интересно мозгом пораскинуть
+3
25 января 2012 в 17:57
|
Показать комментарий?
некоторые вопросы задавали сами работники ДубльГИСа? )
+1
25 января 2012 в 19:09
|
Показать комментарий?
всегда по хорошему завидовал людям, которые пытаются всё структурировать. Подвести под административный и программный контроль, просчитать и спрогнозировать.
AJS - вы не правы, потому что если у вас есть план развития на завтрашний день, то у кого-то есть план на месяц. И вы со своим однодневным планом вписываетесь в план этого человека, как минимум потому, что он учел больше чем один день.
ИМХО: Утверждая, что "Предприятия не знают где будут через пять лет.." вы показываете, что не умеете стратегически мыслить и правильно ставить цели, а так же их достигать. Хаос - наиболее упорядоченный и всегда направленный процесс. Лично я все цели, которые поставил перед собой в 2010 и планировал их решить в 2011, решил в 2011. Почти точно в срок.
0
25 января 2012 в 19:18
|
Показать комментарий?
обоим друг другу в слух перечитать Rework - для умиротворения :)
0
25 января 2012 в 20:41
|
Показать комментарий?
Koko, разговор уходит в идеологический спор, а это бессмысленно (каждый останется при своём) и неуместно. Не всё можно просчитать и, тем более, спрогнозировать. Короче, брейк, по углам (:
0
25 января 2012 в 21:15
|
Показать комментарий?
А здорово написано. Компания-конфетка.

P.S. Говорю не как бывший сотрудник, а как человек, прочитавший интервью.
0
25 января 2012 в 21:26
|
Показать комментарий?
Ольга хороша!

опенмайндед = синк аут оф э бокс?


0
Показать комментарий?
С описанными проблемами сталкиваются многие компании, которые продают продукты сложнее сухариков, но проще автомобиля. Они набирают продажников в большом количестве и постоянно, отсеивают сразу бракованных и неэнергичных, оставшихся упорно учат хорошо продавать.
Самая большая беда - это то, что обученные с такими затратами сил продажники держатся в компании от силы год (за редким исключением). Причины ухода могут быть и в том, что студенты (а их, наверно, процентов 90 всех соискателей) считают работу, действительно, временной, и сваливают, когда она им надоедает. И в том, что, заимев опыт продаж, можно устроиться на более хлебное место, где не учат продавать, но, не знаю, больше платят.

Как удерживать такой персонал? Ведь компания в него много вкладывает. А примеров, когда продажник вырастает в директора филиала... Может быть 1 на 100 продажников и вырастет, а так ведь количество директоров всегда меньше, чем желающих занять это место.
+3
26 января 2012 в 9:40
|
Показать комментарий?
Количество директоров должно быть равно количеству достойных, а не желающих )))
0
26 января 2012 в 11:50
|
Показать комментарий?
Сколько в Приммаркетинге директоров?
+1
26 января 2012 в 11:59
|
Показать комментарий?
штук 8 думаю....там проста Дима дико могуч - ему одного мало
0
26 января 2012 в 12:02
|
Показать комментарий?
очень сильно дискуссионно - и индивидуально.
1. студентов не часто берут сэйлами, если сэйл нужен на долго
2. полевой сэйл в любом случае за 2 года в одной компании выгорает
3. удерживать именно такой персонал не нужно - потому что его нанимать не стоит
4. походу я один из сотни :)
0
26 января 2012 в 17:00
|
Показать комментарий?
Походу йа "выгоревший" продажник т.к. больше 2х лет в одной компании.
А в чем собственно выражается "выгорелость"? каковы симптомы?
...волнительно.
0
26 января 2012 в 17:31
|
Показать комментарий?
Например вот... до конца рабочего дня ещё час, а ты по интернетам лазаешь... Это ещё неплохо... а вот когда начинаешь и заканчиваешь в FB - это оно самое
0
26 января 2012 в 17:32
|
Показать комментарий?
дисклеймер - исключения бывают.

опыт показывает, что работая полевым сэйлом в одной компании больше 2х лет основной покос денег иссякает. это раз. два - человек устает физически и морально делать, как правило одно и тоже. повторюсь - речь идет не о работе больше двух лет в одной компании, а о занятии именно полевыми продажами.
0
Показать комментарий?
Песонал, в который вложены силы, имхо, надо удерживать. Компания инвестировала в своего неопытного сотрудника, вкормила-взрастила, а разбазаривать инвестии - это как-то не по бизнес понятиям. Инструменты удержания я вижу в смене должности в рамках компании или других каких-то бонусах... ежегодном оплачиваемом отпуске на Мальдивах, мэй би...
Сугубо личное мнение.

4. походу я один из сотни :) - и это вери гуд :) энд респект
0
26 января 2012 в 10:14
|
Показать комментарий?
"Специалист в области продажи рекламы должен быть и аналитиком, и маркетологом, и пиарщиком и продавцом" - это вообще в маркетинге и рекламе приветствуется. Когда "я и баба и мужик"... Универсальный "узкопрофильный" специалист... )))

"Мы, как, наверное, и PrimMarketing.ru сталкиваемся с абсолютно разными отраслями, нам приходится вникать в специфику работы компаний и становиться профессионалом в бизнесе наших клиентов." - это тоже верно про всех реклмащиков.. Чтобы качественно реализовывать услуги - просто необходимо вникать во многие нюансы бизнеса..
+2
26 января 2012 в 11:37
|
Показать комментарий?
А "ДВГТРУ" - это что за вуз такой?
0
26 января 2012 в 13:20
|
Показать комментарий?
Дальрыбвтуз (Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет)
0
26 января 2012 в 13:29
|
Показать комментарий?
Леонид, опередил! Только взялась отвечать:)
+1
26 января 2012 в 14:46
|
Показать комментарий?
единственный "тру"-вуз
+2
26 января 2012 в 11:54
|
Показать комментарий?
Ой как мне понравилось! Хорошее интервью!
Хоть и на одну всего, очень узкую тему.
Теперь знаю, где если что можно нагло купить хороших продажников.
0
26 января 2012 в 13:00
|
Показать комментарий?
отличное интервью, прочла с удовольствием - написано легко и по теме.
пысы... красивая девушка :)
0
26 января 2012 в 13:28
|
Показать комментарий?
я за рыженьких!)
+4
26 января 2012 в 16:00
|
Показать комментарий?
не 2ГИС прям, а секта какая то:)))
+3
26 января 2012 в 16:03
|
Показать комментарий?
Путь к секте.
"Этот маршрут также доступен на автомобиле"
0
26 января 2012 в 16:51
|
Показать комментарий?
аа.....класс) черт...это реально смешно))
0
26 января 2012 в 16:52
|
Показать комментарий?
Вам тоже так кажется?... *задумалась*
0
26 января 2012 в 16:52
|
Показать комментарий?
) да не, просто мы молодые-задорные!
0
31 января 2012 в 8:55
|
Показать комментарий?
Молодые задорные сектанты :))))))
0
31 января 2012 в 12:24
|
Показать комментарий?
Ага, все так начинают. А потом в суде это зачем-то трактуют как разврат и мошенничество )))
0
27 января 2012 в 18:04
|
Показать комментарий?
конечно секта.
0
26 января 2012 в 16:03
|
Показать комментарий?
...кстати не все вопросы от зрителей попали в интервью. Цензура от РМ или от 2ГИС ?
0
26 января 2012 в 16:07
|
Показать комментарий?
а ты небось телефончик спрашивал??))
+2
26 января 2012 в 16:09
|
Показать комментарий?
он у меня уже есть :)
+1
26 января 2012 в 16:37
|
Показать комментарий?
Хм... Вопросы, которые остались без ответа, почему-то, предлагаю задавать в каментах :)
0
26 января 2012 в 16:38
|
Показать комментарий?
так вот вспомнить бы их теперь!
0
26 января 2012 в 16:45
|
Показать комментарий?
Да. Я спрашивал что-то про мотивацию.
+1
26 января 2012 в 16:08
|
Показать комментарий?
все...это интервью по количеству комментариев переплюнуло новогоднее от САМОГО Главреда. Кому то пора на пенсию - за неактуальностью :)
0
26 января 2012 в 16:18
|
Показать комментарий?
Тюююю... Вот когда сотню перевалит...
+1
26 января 2012 в 16:26
|
Показать комментарий?
пенсионерам слово не давали!
0
26 января 2012 в 22:39
|
Показать комментарий?
не надо завидовать))
0
3 февраля 2012 в 20:12
|
Показать комментарий?
И попрошу не упоминать в суе :-)))
+2
26 января 2012 в 16:47
|
Показать комментарий?
Хватит ли ему мужества не нарисовать себе больше комментариев?
0
26 января 2012 в 16:59
|
Показать комментарий?
Ну насрали тут в комментах...
+2
26 января 2012 в 20:10
|
Показать комментарий?
Причем за сутки. А если бы фото в бикини было?
А вообще уже пора сервис сделать "платные фото". Понравился интервьюируемый - можешь более интересные фото получить. В обмен на договор обслуживания.
+1
26 января 2012 в 21:17
|
Показать комментарий?
Зачот! ))))))))))
+1
27 января 2012 в 9:19
|
Показать комментарий?
NSP - в этом случае вернее было бы "открывать" фото интервьюируемого после прочтения посетителем интервью и его комментирования. Впрочем, ничто не мешает привлекать внимание к материалу несколькими путями - и любопытными суждениями, и приятным внешним видом собеседника)
+2
27 января 2012 в 12:00
|
Показать комментарий?
Тест на содержание, например, отвечаешь на 3 вопроса по содержанию интервью и тебе открывается фото )))

А вообще, радует что на ПМ заводятся свои добрые традиции.
0
27 января 2012 в 15:14
|
Показать комментарий?
Пройдут ли этот тест сами объекты интервью?
+1
27 января 2012 в 15:25
|
Показать комментарий?
Для объектов, не прошедших тест, интервью открывается снова и снова :)
+1
27 января 2012 в 11:59
|
Показать комментарий?
Отличная мысль!
+1
26 января 2012 в 21:18
|
Показать комментарий?
И заметь, в этот раз гадили без меня )))))
Я только о хорошем.
+1
26 января 2012 в 22:38
|
Показать комментарий?
Не смог даже начать читать интервью. Внимание все время на фото Ольги переключается))
0
27 января 2012 в 12:01
|
Показать комментарий?
Вообще, блин, а с комментариями беда какая! Приходится каждые три минуты страницу вверх отматывать, а потом комментарий искать.
+2
27 января 2012 в 21:49
|
Показать комментарий?
Задумайся о структуре построения комментов. Довольно сложно в потоке троллинга искать источник-комментарий, на который идет ответ.
0
28 января 2012 в 12:16
|
Показать комментарий?
Нормальная структура, но вот сворачивание по типу ЖЖшного пора вводить
0
26 января 2012 в 23:00
|
Показать комментарий?
Если не проводите письменные и электронные тестирования, то каков принцип ассессмента в компании?
0
27 января 2012 в 8:50
|
Показать комментарий?
Мы проводим кейс-стадию, затем глубинное интервью
+3
27 января 2012 в 10:20
|
Показать комментарий?
ВОТ!!!! И ЭТИ ЛЮДИ КРИТИКОВАЛИ МЕНЯ ЗА СИСЬКОМАРКЕТИНГ!!!! :) а сами-то, а сами! Девушку симпатичную увидели и поплыли...
+2
27 января 2012 в 19:06
|
Показать комментарий?
Леонид, есть вариант, как можно избежать всяких "мимими" и "симпатичная" - размещать фото девушек из паспорта. Все будет по сути, по делу, четко, конкретно.
+1
Показать комментарий?
:) Зачем лишать людей удовольствия? Так и девушкам приятно, и в коментах ажиотаж. Все в выигрыше.
+1
30 января 2012 в 14:45
|
Показать комментарий?
Большинство соискателей боится продажи рекламы. Спасибо "чудо-агентствам", которые напрочь отбили всё желание "продажников" работать в нашей отрасли. Людей чуть ли ни заманивать приходится на собеседования, до последнего момента не раскрывая отрасль.
+2
30 января 2012 в 23:08
|
Показать комментарий?
Тоже отмечусь :-)
Девушка симпатичная, неглупая, да и интервью получилось неплохое.

А по поводу 2ГИСа, ну точно - секта ;-), и это не смотря на то, что один из главных сектантов перешел в другую компанию.
+2
31 января 2012 в 12:25
|
Показать комментарий?
Он не перешел. Он внедрился.
0
31 января 2012 в 13:36
|
Показать комментарий?
Говорят, что менеджеров, прошедших школу кока-колы не берут в другие компании, говорят, то стоит такому попасть в коллектив с корп.культурой слабее, чем в кока-коле, как тут же получаешь "филиал кока-колы". Они там мыслят, живут и работают как в кока-коле. Ну а кока-кола - это компания с одной из сильнейших корп. культур в мире ))
0
2 февраля 2012 в 14:47
|
Показать комментарий?
Это вирус нового мирового порядка )) и он мутирует.
+3
Показать комментарий?
прочитал как должен выглядеть идеальный продавец рекламы, интересно в 2Гисе такие есть?
к нам приходил один ну явно не дотягивает до параметров которые перечислила мадам
0
31 января 2012 в 17:53
|
Показать комментарий?
есть и мы ими гордимся :)
0
1 февраля 2012 в 10:11
|
Показать комментарий?
это был подвид менеджера, называемый стажер)
0
2 февраля 2012 в 7:35
|
Показать комментарий?
А давайте доведем количество комментов до 100 чтоли?..
+1
2 февраля 2012 в 7:35
|
Показать комментарий?
О! А вот и 100 :-))))))
0
2 февраля 2012 в 14:45
|
Показать комментарий?
Вторая сотка на подходе! )))
0
2 февраля 2012 в 16:09
|
Показать комментарий?
Продолжаем.
Симпатичная, а?!
0
3 февраля 2012 в 7:45
|
Показать комментарий?
Че, поехали заново? )))))
+6
2 февраля 2012 в 17:10
|
Показать комментарий?
Как это стало модно : ассесмент-центр, опенмайндед, гендер…
0
3 февраля 2012 в 9:13
|
Показать комментарий?
в моде нет ничего плохого. это некая движуха, шевеление мозгом, стремление вперед. А то, что названия на славянский слух не ложатся - так это не из-за прихоти, а из-за гонки за точностью выражений и понятий.
+3
4 февраля 2012 в 2:22
|
Показать комментарий?
в 99% случаев мода — это то что привносится насильно. Следовательно в моде нет насущной необходимости и от неё можно легко отказаться.
Я утверждаю, что когда можно сказать проще — необходимо говорить проще. А перечислены слова ничего кроме усложнения жизни не несут.
Главная проблема в том, что они не  формируют образов в голове, сухая автоматизированная информация — вы киборги?
При слове зоны роста — в голове нарисовалась картина поделенной коровьей туши, здесь филе, там ножка, тут окорок...
Отсутствие образов — прямой вред собственному мозгу, это уход от естественного состояния познания мира — и отказ от гармонии и прямой связи с природой.

P.S. Опишите, пожалуйста, в двух словах картинку, которая у вас рисуется при произношении слов «ассесмент-центр, опенмайндед» и прочих неестесвенных слов.
0
4 февраля 2012 в 17:44
|
Показать комментарий?
Браво. Браво! Браво!!!

Мои ассоциации:
Ассесмент-центр - что связанное с изучением иностранных языков. Не знаю почему, но первое, что всплыло в голове.
Опенмайндед - кучки зомби которых я расстреливаю из СКС. Видимо "дед" в конце такую шутку играет. Как пример. В Уссурийске есть детский супермаркет Детландия - у меня прямая ассоциация с Зомбилендом :)
+1
4 февраля 2012 в 22:13
|
Показать комментарий?
благодарствую ) хотел в самом начале интервью это написать, но ждал и хотел посмотреть в какую сторону каменты развернутся. Спасибо Karbofosу )
+3
4 февраля 2012 в 18:02
|
Показать комментарий?
Опенмайндед: "Молчание ягнят 2", Хопкинс ест ложкой мозги человека прямо из его головы...
0
4 февраля 2012 в 22:14
|
Показать комментарий?
очень похоже )
+1
6 февраля 2012 в 9:09
|
Показать комментарий?
опенмайндед - синоним рукалицо.жпг ))))
0
6 февраля 2012 в 7:07
|
Показать комментарий?
"Целеустремленность, амбициозность, опенмайндед, порядочность, чувство юмора".

А как же "ответственность, коммуникабельность и умение работать в команде?"
0
6 февраля 2012 в 7:42
|
Показать комментарий?
по мне так это все преобретаемые навыки. Им можно обучить.
–1
7 февраля 2012 в 12:08
|
Показать комментарий?
А каким нельзя?
0
7 февраля 2012 в 13:03
|
Показать комментарий?
написанным курсивом выше
0
7 февраля 2012 в 13:09
|
Показать комментарий?
Каким навыкам нельзя научить? Ну на пример умению СЛЫШАТЬ клиента. Это на мой взгляд ключевой навык продавца. Попытки научить слышанью всегда заканчиваются обучением слушанию, если навык не даден мамой/папой (соседом)
0
7 февраля 2012 в 13:28
|
Показать комментарий?
Ну слышанью наверное действительно не научишь, это лишь следствие правильного отношения к клиенту. Мне так кажется.
0
7 февраля 2012 в 13:32
|
Показать комментарий?
ну тут единожды верного мнения быть не может. дискутировать (не без обоюдной пользы) можно долго. мыслю, что это уже не в формате обсуждения интервью Ольги.

возможно на Маркетинговом Клубе в оффлайне
0
7 февраля 2012 в 5:13
|
Показать комментарий?
Давайте разберем понятия, которые действительно нужны для продавца-индивидуала. Умение работать в команде - черта побочная и на самом деле в данных условиях задачи она ни к чему. Ответственность - читай "будет делать все, что скажут". Не тот формат. Что такое коммуникабельность? ;-)
Так что, для данного этапа жизненного цикла компании (фаза активного роста) - эти черты самое то.
Имхо ;-)
–2
7 февраля 2012 в 9:21
|
Показать комментарий?
Речь шла о любом сотруднике компании, выдержки из резюме к вопросу не имеют отношения
+2
6 февраля 2012 в 7:55
|
Показать комментарий?
А по мне, так это все просто слова, которые модно писать в резюме и произносить на собеседованиях.
+1
6 февраля 2012 в 7:57
|
Показать комментарий?
да и не модно уже, а так, издержки провинции
+1
6 февраля 2012 в 9:08
|
Показать комментарий?
вот именно поэтому обращать внимания на них в резюме не стоит :) подобные характеристики вообще редко не являются копипастой из общепринятых шаблонов.
+2
7 февраля 2012 в 0:28
|
Показать комментарий?
Каждый первый рассказывает, какая уникальная и потрясающая у них компания: все амбизиозные и целеустремленные профессионалы,с зашкаливающим чувством порядочности. И почти в каждую компанию позвонишь, или придешь - и начинается...
муууу... хрююю... ээээ...подождите, я сейчас уточню... Косяки в обслуживании,косяки с выполнением обещаний, косяки в документах и тупо знании своего дела. Все такие профессионалы с полным ртом миссий, ценностей, стратегий и главных преимуществ нашей компании, что удивительно, почему до сих пор гуру не пишут по вашим бесценным опытам свои "маркетинги-менеджменты", а главное, почему столько недовольных клиентов в итоге.
0
7 февраля 2012 в 9:06
|
Показать комментарий?
Катерина, жизнь еще наладится)))
+5
7 февраля 2012 в 9:43
|
Показать комментарий?
ну действительно, давайте говорить - наша компания унылая фекалия и вообще у нас масса трудностей и света не видно в конце тоннеля - приходите к нам работать... и особенно это надо публично делать! руководству понравится - пипей просто!
позиционировать себя компании никто не мешает, главное, чтобы не кидали по поводу условий работы и заработной плате. А остальное - приложится... или не приложится
+1
7 февраля 2012 в 0:31
|
Показать комментарий?
Вот у меня вопрос к вам, Ольга. Почему различные новвоведения, разработанные и внедренные 2ГИСом в других городах так не сразу или воообще не появляются во владивостокском приложении? Отстаете в развитии по случаю отдаленности?
+1
7 февраля 2012 в 5:14
|
Показать комментарий?
Да, Ольга! А вот почему? :-)))
0
7 февраля 2012 в 9:12
|
Показать комментарий?
О каких нововведениях конкретно Вы интересуетесь спросить?
+1
7 февраля 2012 в 9:25
|
Показать комментарий?
тоже не допонял. ПК версия 2ГИС для Владивостока и к примеру для Самары концептуально не отличаются.
+1
7 февраля 2012 в 18:26
|
Показать комментарий?
Пиратские плагины "отключение рекламы" и "Морской бой на морях и реках в 2ГИС" можно установить и самому. Я например пользуюсь! )))))))))))
0
8 февраля 2012 в 7:40
|
Показать комментарий?
На самом деле, они не пиратские. Возможность писать собственные плагины изначально заложена в основу продукта. Именно технология открытого API позволяет интегрировать 2ГИС в технологии компаний - кто-то вшивает его в систему контроля транспорта, кто-то связывает с 1С, кто-то на его базе строит CRM системы, кто-то играет в морской бой )))
В этом его сила для бизнеса, но в этом же его слабость - сейчас написано столько плагинов в стольких компаниях, что переход с одной версии на другую становится проблемным. Примерно как переход с 1с:7 на 8.
+1
8 февраля 2012 в 11:23
|
Показать комментарий?
Николай Николаевич))
0
8 февраля 2012 в 16:02
|
Показать комментарий?
Не сдержался ))) Понимаю, что уже не про меня, но душа рвется в бой :))
0
8 февраля 2012 в 12:25
|
Показать комментарий?
Я шутил вообще-то ))))))
–3
8 февраля 2012 в 16:03
|
Показать комментарий?
Ну и я тогда тоже.
Обоих )))
А давайте опять поплюсуемся друг в друга ))
0
10 февраля 2012 в 22:40
|
Показать комментарий?
Узнаю, кто поставил мне минус - руки вытащу из плеч.

P.S. Лёня, ты какой виски предпочитаешь? ;-)
0
10 февраля 2012 в 23:32
|
Показать комментарий?
Второй минус мой :)
Так что согласен хотя бы на пиво :)
Регистрация
Забыли пароль?